Дистрибутор на чаши: кашони, палети, контейнер

Къде всъщност се решава първата поръчка

Напишете формата, количеството и държавата на доставка, и офертата се връща с пълната техническа спецификация. Optima Cup е експортната марка на Elit Cup: чашите се произвеждат, проверяват, опаковат и експедират от един завод в Истанбул, без печат или с ваша графика.

Един дистрибутор на чаши почти никога не се препъва в самия продукт. Чашата за еднократна употреба е зрял артикул: картонът, покритието и формоването не са се променяли с години. Скъпите грешки идват по-рано, в решенията преди първия кашон: колко формата издържа складът, към кои диаметри на устието се обвързва наличността, колко кашона правят един палет и кое условие на доставка оставя транспорта в ръцете на страната, която наистина може да го управлява.

Текстът е написан за този пръв ангажимент: за търговеца на едро, който добавя артикули за еднократна употреба към гамата си, за вносителя, който за първи път пълни контейнер, и за регионалния доставчик, купувал досега на вътрешния пазар. Всички размери, количества в кашон и цифри за натоварване по-долу идват от производствената спецификация на нашата серия, а не от обзор на каталози.

Започнете от диаметъра на устието, не от обема

Първият рефлекс е гамата да се построи по обем: малка, средна, голяма. Така се чете менюто, но не така се държи складът. Числото, което решава дали два артикула могат да делят капак, поставка, диспенсър или колона на автомат, е диаметърът на устието, а в топлата серия той се движи независимо от обема.

• Устие 62 мм — 4 oz, 100 мл, височина 62 мм, дъно 45,5 мм, 2,60 г на чаша.
• Устие 70 мм — 6 oz със 150 мл и 7,5 oz със 190 мл; едно и също устие, 10 мм разлика във височината.
• Устие 72 мм — 7 oz, 180 мл, височина 81 мм, дъно 52 мм, 4,80 г.
• Устие 80 мм — 8 oz с 240 мл, 9 oz с 250 мл, 12 oz с 350 мл.
• Устие 90 мм — 14 oz с 400 мл и 16 oz с 500 мл.

Прочетете списъка като складов и гамата се скъсява сама. Форматите 8 oz, 9 oz и 12 oz вземат един и същ капак от 80 мм; 14 oz и 16 oz делят капака от 90 мм. При картонените капаци два артикулни номера покриват пет формата чаши. Капаците PET работят на един-единствен диаметър от 95 мм, затова студената линия PET се държи като едно капачно семейство. Размери на чаши, които в ценоразписа изглеждат различни, на рафта често са един и същ капак: 6 oz и 7,5 oz са най-ясният пример.

Обемът е това, което поръчва клиентът. Диаметърът на устието е това, което трябва да съхранявате. Гама, построена върху устията, носи по-малко капачни номера, по-малко разпечатани кашони и осезаемо по-малко спорове защо капак от миналия месец вече не пасва.

Късата гама, с която започва всеки дистрибутор на чаши

Четири топли формата обслужват мнозинството от кафене, офис и кетъринг клиенти: 7 oz за филтърно кафе и чай, 8 oz за класическата напитка на основата на еспресо, 12 oz за дългата напитка и 16 oz за студено и големи формати. Наборът покрива от 180 мл до 500 мл и използва точно три диаметъра на устието. Добавете 4 oz само ако работите с еспресо клиенти, а вендинг формата 6 oz само ако снабдявате оператори на автомати, където устие 70 мм и височина 79 мм са механично изискване, а не предпочитание.

Изкушението е да държите всичко, за да не откажете нито едно запитване. На практика гама от девет формата означава девет разпечатани палета и капачна наличност, която никой вече не брои. Първо стеснете; разширете, когато клиент поиска един и същ формат два пъти.

Количеството в кашон не е постоянно

Числото, което най-много изненадва при първа покупка от завод, е количеството в кашон. То не е постоянно по серията и не намалява равномерно с обема. Кашон от нашите 4 oz, 6 oz, 7 oz и 7,5 oz събира 3.000 чаши. Кашон от 8 oz или 12 oz събира 2.000. При 9 oz, 14 oz и 16 oz се върви по 1.000 в кашон.

• 4 oz едностенна — 3.000 в кашон, 10,25 кг бруто, кашон 400 x 320 x 615 мм.
• 6 oz едностенна — 3.000 в кашон, 13,00 кг, кашон 425 x 355 x 640 мм.
• 8 oz едностенна — 2.000 в кашон, 15,50 кг, кашон 415 x 325 x 675 мм.
• 12 oz едностенна — 2.000 в кашон, 14,50 кг, кашон 415 x 325 x 630 мм.
• 16 oz едностенна — 1.000 в кашон, 12,40 кг, кашон 405 x 405 x 560 мм.
• 16 oz двустенна — 260 в кашон, 5,50 кг, същата основа на кашона.

Поставете последните два реда един до друг и въпросът за двустенната чаша си отговаря сам в търговски план. Обемът е еднакъв, 500 мл, но кашонът събира 260 броя вместо 1.000. Четири кашона двустенни заемат мястото на един кашон едностенни и дават около четвърт от количеството. Схемата се повтаря: двустенната 8 oz върви по 500 в кашон срещу 2.000, а двустенната 14 oz по 500 срещу 1.000. Двустенната чаша е правилният продукт там, където горещата напитка се държи дълго без ръкав, а навсякъде другаде е скъп начин да се превозва въздух. Дистрибутор на чаши, който преценява двустенната само по цената на брой, ще се изненада на реда за транспорт.

Количеството в кашон определя и най-малката разумна повторна поръчка. Клиент, който иска 500 броя от формат, пакетиран по 3.000, всъщност иска разпечатан кашон, а разпечатаните кашони са мястото, където живеят липсите, щетите и грешката в инвентара. Изградете ценоразписа си върху кратни на кашона от първия ден.

От кашона към палета и до минималното количество

На палет влизат 20 кашона. Тази единствена константа превръща всяко количество в кашон в количество на палет без допълнителна сметка: палет от формат по 3.000 е 60.000 чаши, палет по 2.000 е 40.000, а палет по 1.000 е 20.000. Минималната ни поръчка е 3 палета, тоест 60 кашона, и се брои в палети, а не в бройки, именно защото планът за натоварване се гради от палета.

Три палета от чаша по 3.000 са 180.000 броя; три палета от чаша по 1.000 са 60.000. Един и същ минимум изглежда съвсем различно според формата, затова дистрибутор на чаши постъпва по-добре, ако разпредели първата поръчка между два или три формата, вместо да я концентрира в един. При частично натоварване, което вашият превоз или назначен от вас спедитор взема от завода, са възможни и един или два палета; цената на брой се качва, докато броят на палетите пада, защото постоянните разходи за производствен пуск не падат.

PET стои на друга основа. При чашите PET и капаците PET минимумът е пълен камион, а срокът е по-дълъг от картонената линия, защото чашата PET е доставен артикул и не се формова на нашите машини. Планирайте PET като отделна експедиция, а не като опашка на картонена поръчка.

Какво наистина влиза в контейнер

Чашата е обемен товар. Контейнерът се пълни много преди теглото да опре в тавана, затова полезното число са кашоните на контейнер, а не тоновете. При 8 oz двадесетфутов контейнер побира 310 кашона, а четиридесетфутов high cube — 750. При 12 oz числата са 330 и 800. При 16 oz — 310 и 750. При 6 oz — 300 и 710, а при 4 oz — 350 и 900.

Умножете тези числа по количеството в кашон и картината става конкретна. Двадесетфутов контейнер с 8 oz е 620.000 броя. Четиридесетфутов high cube от същия формат е 1.500.000. Двадесетфутов с 6 oz е 900.000 чаши, а четиридесетфутов high cube с 4 oz стига до 2.700.000. Точно такива количества поема дистрибутор на чаши, когато запазва пълен контейнер, и точно затова повечето първи поръчки са смесени товари от няколко формата.

Брутните тегла разказват другата половина. Триста и десет кашона 8 oz по 15,50 кг дават малко над 4,8 тона и остават спокойно в товароносимостта. Опаковката на тези чаши се проектира по устойчивост на щабелиране и по обем, а не по маса; затова размер на кашон като 415 x 325 x 675 мм казва повече за плана на натоварване от килограмите на етикета.

Условия на доставка: кой изпраща камиона

Инкотермс не е меню, от което се избира свободно; правилното условие следва формата на товара. Нашият стандарт е FCA Истанбул: пристига вашият превозвач, а ние товарим в завода. При частично натоварване практичното условие е EXW, защото групажът се прави при вашия спедитор, а не при нас. При пълен камион е възможен DAP, а за морски транспорт се организират FOB или CIF.

Изборът между EXW и FCA всъщност е въпрос кой управлява по-добре първото рамо. Ако имате спедитор, който така или иначе групира от Истанбул, EXW слага товара в неговите ръце още на портала. Ако нямате, FCA означава, че товаренето е наша отговорност, а предаването се извършва върху превозното средство. Нито едното не е по-евтино по природа: прехвърлят един и същ разход от другата страна на фактурата, а с него и отговорността за престой на портала.

Плащането върви успоредно: 50 на сто с поръчката, което пуска производството, и 50 на сто преди товаренето, с банков превод. Отложено плащане и акредитиви няма. Ако това се знае предварително, кореспонденцията се скъсява осезаемо.

Какво изпраща дистрибутор на чаши в първото запитване

Запитване, което носи четири неща, се връща като твърда оферта, а не като нов въпрос. Избройте форматите в милилитри с желания диаметър на устието, посочете дали всеки е едностенен или двустенен, дайте количеството в кашони или палети и назовете държавата на доставка и пристанището или града на местоназначение. При печат добавете броя цветове и дали графиката е готова.

Помага и да кажете за какво е наличността. Гама, насочена към офиси, стъпва на 7 oz и 8 oz; доставчик на събития, при когото картонени чаши се движат на едро, стъпва на 12 oz и 16 oz; операторът на автомати има нужда само от вендинг формата. Ако търсите и хартиени чаши за студени напитки, посочете и капачното семейство. Тогава спецификацията, данните за кашона и цифрите за натоварване идват в един документ вместо в три писма.

Цялата топла серия с размери и количества в кашон по формат стои в категорията хартиени чаши за горещи напитки, а двата формата, около които се строят повечето първи поръчки, са едностенната чаша 8 oz и едностенната чаша 16 oz. Изпратете форматите, количеството и държавата на доставка през формата за запитване и офертата ще се върне с готова сметка за кашони, палети и контейнер.